Ciclos de vida de mercados emergentes

"...os mercados emergentes tendem a seguir o mesmo padrão de desenvolvimento. Setores como aço, trigo, produtos de consumo exibem um ciclo de vida natural, um padrão previsível da demanda do consumidor."

"...conhecer em que etapa de seu desenvolvimento está o mercado no qual se está ingressando permite aproveitar a experiência adquirida em outros mercados. (...) À medida que uma nação evolui de país em desenvolvimento para desenvolvido, as necessidades básicas das pessoas passam por quatro etapas. Nos países pobres, a preocupação é a sobrevivência: obter roupa, teto e comida (grande parte da África subsaariana está nessa fase). Com o surgimento da classe média, as pessoas procuram mais qualidade em seus alimentos, habitação e vestuário (como está acontecendo em amplas regiões da China e da Índia). O passo seguinte é a busca de conveniência: produtos que economizem tempo e alimentos industrializados (o Leste Europeu e a América Latina começam a atrevessar essa etapa). Finalmente, quando o mercado ingressa no reino dos países desenvolvidos, a população procura personalização: para um preço premium para satisfazer suas preferências individuais (como acontece na América do Norte e na Europa Ocidental)."

"Como reconhecer em que etapa do ciclo de vida se encontra um mercado emergente? As empresas costumam usar o produto interno bruto (PIB) per capita (...). Mais do que o PIB, os interessados em ingressar em um mercado deveriam focalizar outros quatro indicadores: evolução política e jurídica, infra-estrutura, urbanização e canais de distribuição."

"As multinacionais devem adotar uma abordagem dual: continuar oferecendo sua carteira de produtos e serviços tradicionais, dos mercados desenvolvidos, e agregar um conjunto separado de produtos e serviços para mercados emergentes."

HSM Management, janeiro-fevereiro 2008